営業代行ガイド
景品表示法とインセンティブ設計の注意点
紹介キャンペーンや成果報酬制度を設計する際の景品表示法上の留意点を整理する
営業代行ガイド
電子契約導入で変わる営業プロセス
電子契約の導入が契約締結スピードや営業代行運用に与える影響を整理する。
営業代行ガイド
名刺交換アプリ連携による営業リスト活用
名刺交換アプリを営業リストの資産化と営業代行との共有にどう活かすかを整理する。
営業ノウハウ
年末年始の休業前後対応と営業代行の活用
休業前の駆け込み提案と休業明けの新規開拓再開における営業代行の役割とタイミング設計を解説する。
営業ノウハウ
決算期の駆け込み需要と営業代行の短期活用
年度末の予算消化ニーズに対応する短期集中営業における営業代行の役割と注意点を整理する。
営業ノウハウ
来期予算確保に向けた先行提案と営業代行
予算編成時期を見据えた先行提案とタイミングを逃さないフォローにおける営業代行の活用法を解説する。
営業ノウハウ
入札案件対応における営業代行の活用余地
自治体・大企業の入札情報収集や応札書類準備を営業代行に委託する際のポイントを整理する。
営業ノウハウ
RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法
RFP(提案依頼書)対応における一次ヒアリングや提案書作成支援を営業代行に委託するポイントを解説する。
営業ノウハウ
エンタープライズPoC支援と営業代行の役割
PoCから本契約への移行を後押しする営業代行の関わり方と実務上の注意点を整理する。
営業ノウハウ
フリーミアム有料転換と営業代行の活用法
無料ユーザーへの有料化提案を営業代行に委託する際のタイミング設計とデータ活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
サブスク解約引き止めと営業代行の役割
解約申請者への引き止め架電を営業代行に委託する際の心理的配慮とKPI設計を解説する。
営業ノウハウ
オンライン展示会と営業代行の組み合わせ方
バーチャルブースの接客と視聴データを活用したフォロー架電における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
展示会ブース運営を営業代行に任せる勘所
展示会当日の名刺獲得や呼び込みを営業代行に委託する際の役割分担とKPI設計のポイントを整理する。
業界別活用
リハビリ・デイサービス施設向け営業代行の専門性
リハビリ・デイサービス施設への法人提携提案と介護保険制度理解を踏まえた営業代行活用を解説する。
業界別活用
自動販売機業界の設置場所開拓、営業代行の役割
自販機の設置場所開拓の飛び込み営業と設置後の関係維持における営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のオンライン商談セキュリティ確認
営業代行がオンライン商談ツールを使う際に確認すべきセキュリティ項目と顧客情報保護の観点を整理する。
業界別活用
クリーニング業界の法人営業、価格競争下の代行活用
ホテル・飲食店等への法人契約営業と多店舗FC開拓における営業代行活用、価格競争への対処を解説する。
営業代行ガイド
営業代行導入の社内稟議を通すコツ
営業代行導入にあたり経営層や関連部署を説得するための稟議資料の組み立て方を解説する。
業界別活用
エステサロン向け法人営業、トレンド変化への対応
美容機器・化粧品卸のエステサロン営業における多店舗開拓とトレンド対応の営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の成果定義を巡るトラブル事例
営業代行の「アポイントの定義」が曖昧なために起きるトラブルの傾向と、事前に防ぐための工夫を解説する。