営業ノウハウ
ROIで見る営業代行投資の費用対効果測定
営業代行への投資判断にはROIの視点が欠かせない。測定の考え方と、評価の際に見落としやすい注意点を整理する。
業界別活用
家電量販店の法人営業代行活用という新たな一手
オフィス什器・法人向け一括導入提案の営業代行活用と、法人窓口開拓の難しさ、委託範囲の線引きを解説する。
営業ノウハウ
CAC(顧客獲得コスト)を下げるための営業代行活用
CAC(顧客獲得コスト)の高止まりは多くの企業の課題だ。営業代行を活用してコスト構造を見直す際の考え方を整理する。
業界別活用
葬祭業界のBtoB営業代行活用と提携開拓
葬祭業界における企業福利厚生提携・医療機関連携窓口開拓の営業代行活用を解説。デリケートな商材ゆえのトーン設計も紹介。
業界別活用
清掃・ビルメンテナンス業界の営業代行という選択
法人向け定期契約営業と価格競争の激しさ、既存管理会社からの切り替え提案という業界特有の論点を解説する。
業界別活用
警備業界の営業代行活用と法規制上の注意点
法人向け施設警備・イベント警備営業と警備業法上の届出制約、人手不足下での提案営業を解説する。
業界別活用
太陽光発電業界の営業代行活用における留意点
法人向け屋根貸し・自家消費提案や過去の悪質商法への不信感払拭、投資回収シミュレーションの説明を解説する。
業界別活用
ウォーターサーバー業界における法人向け営業代行活用
オフィス設置提案を軸にしたウォーターサーバー業界の法人営業と、総務担当者への福利厚生訴求・決裁プロセスを解説する。
業界別活用
ブライダル業界における提携先開拓と営業代行活用
旅行会社・写真館・美容室など提携先とのBtoB関係構築を軸に、ブライダル業界における営業代行の活用ポイントを解説する。
業界別活用
学習塾・スクール業界の営業代行という選択肢
少子化下での競争激化と体験授業への送客という課題に、学習塾・スクール業界の営業代行がどう応えるかを解説する。
業界別活用
家具・インテリア業界における法人営業代行の活かし方
法人向けオフィス什器・店舗内装営業における納期調整の複雑さと決裁プロセスに、営業代行がどう対応できるかを解説する。
業界別活用
リフォーム業界の営業代行活用法と成功のコツ
訪問見積り営業の難しさや悪質業者イメージの払拭など、リフォーム・住宅設備業界特有の課題に営業代行がどう応えられるかを解説する。
業界別活用
ペット業界における営業代行活用の勘所
市場拡大に伴う新規参入増加が続くペット業界。法人向けペット共生施設・企業提携営業への営業代行活用を解説する。
業界別活用
引越し業界における営業代行のスピード対応
繁忙期の集中とスピード勝負が特徴の引越し業界。法人向けオフィス移転営業への営業代行活用を解説する。
業界別活用
冠婚葬祭業界の営業代行活用と心理的配慮
デリケートな心理配慮と地域密着の商習慣が特徴の冠婚葬祭業界。法人向け福利厚生提携営業への活用を解説する。
業界別活用
商社における営業代行活用の考え方
取扱商材の多岐さと人脈営業が特徴の商社業界。新規事業開拓と既存営業の両立における営業代行活用を解説する。
業界別活用
半導体業界の営業代行活用における留意点
グローバル商流と需給変動の激しさが特徴の半導体業界。専門商社経由の複雑な取引構造への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
休眠顧客の掘り起こしキャンペーン設計
過去に接点があった休眠顧客への再アプローチを設計するうえでの考え方と、営業代行活用のポイントをまとめた記事。
業界別活用
化学業界における営業代行の可能性と限界
専門知識の壁と長期取引が特徴の化学業界。素材・原料の技術営業への営業代行活用と注意点を解説する。
営業ノウハウ
競合乗り換えキャンペーンにおける営業代行
競合サービス利用者への乗り換え提案を行う際の営業代行活用法と、トーク設計・注意点を解説した記事。