業界別活用
建設・工務店業界のBtoB営業代行活用
店舗・工場・オフィスなど法人向け建設案件における営業代行の活用ポイントを、決裁構造や下請け構造とあわせて解説する。
業界別活用
コンサルティング業界の営業代行—信頼構築の壁
コンサルティング業界特有の「信頼が先、提案は後」という商談構造を踏まえ、営業代行活用の勘所を整理する。
業界別活用
広告代理店の営業代行活用パターン
広告代理店における営業代行の活用法を、コンペ文化や属人的な提案営業といった業界特有の商習慣を踏まえて解説する。
業界別活用
EC事業者の営業代行活用、卸先・法人開拓の勘所
卸先や法人顧客の開拓、モール出店者への提案、物流・在庫連携を踏まえたEC事業者の営業代行活用ポイント。
業界別活用
美容業界向け営業代行、多店舗開拓とトレンド対応
サロン・クリニック向けBtoB営業や多店舗展開企業の開拓、トレンドの移り変わりを踏まえた美容業界の営業代行活用法。
業界別活用
食品BtoB業界の営業代行活用と季節性への対応
卸・小売・飲食店への営業、季節性、納品までのリードタイムを踏まえた食品BtoB業界の営業代行活用ポイント。
業界別活用
教育業界における営業代行活用と意思決定の遅さ
学校法人・自治体への提案や予算編成サイクルを踏まえた、教育業界特有の営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
金融・保険業界の営業代行、コンプライアンスの壁
金融商品取引法・保険業法上の説明義務や資格要件を踏まえた、金融・保険業界の営業代行活用のポイント。
業界別活用
医療機器業界における営業代行活用の注意点
薬機法上の制約や医療機関への営業の特殊性を踏まえた、医療機器業界の営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
不動産業界における営業代行の活用法(法人・個人向け)
法人向けオフィス仲介・投資用不動産に加え、個人向け不動産営業(休眠顧客掘り起こし・反響架電・クロスセル)での営業代行活用も解説。
営業代行ガイド
コスト観点で比較する、内製営業 vs 営業代行
コスト観点で内製営業と営業代行を徹底比較。採用・育成コストまで含めた実質的な比較方法を解説します。
業界別活用
人材業界の営業代行活用と両面営業の課題
求人企業開拓と登録者集客の両面性、繁忙期の波を踏まえた人材業界における営業代行の活用ポイントを解説する。
業界別活用
製造業が営業代行を活用する際のポイント
長い検討期間や既存商流の壁など、製造業特有の事情を踏まえた営業代行の活用法と注意点を解説する。
業界別活用
IT・SaaS業界における営業代行活用の勘所
トライアル導入から本契約への移行、インサイドセールスとの連携など、IT・SaaS企業が営業代行を使う際のポイントを解説する。
営業代行ガイド
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由と、フェーズ別の活用の考え方を解説します。
営業代行ガイド
営業代行の契約書で必ず確認すべき5つの条項
契約前に必ず確認すべき契約書の5つの条項を解説。トラブルを未然に防ぐためのチェックリストです。
営業代行ガイド
「営業代行はやめとけ」と言われる理由と、後悔しないための見極め方
「営業代行はやめとけ」と言われる理由を正面から分解し、後悔しないための見極め方を解説します。
営業代行ガイド
営業代行で成果が出た会社・出なかった会社の違い
成果が出た会社と出なかった会社の共通点を比較し、営業代行成功の分岐点を解説します。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
丸投げが失敗を招く理由と、成果を最大化するために自社側が整えるべき体制を解説します。
営業代行ガイド
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後にスムーズに立ち上がるため、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。